許多消費(fèi)者對一些重金屬、有害化學(xué)物質(zhì)認(rèn)識不夠，又缺少了解的信息和途徑，而一般的環(huán)保建材都是通過終端展示、DM、戶外廣告等形式進(jìn)行傳播，對消費(fèi)者選購環(huán)保建材家具缺少深度的介紹。此時(shí)喚起消費(fèi)者對自身健康，以及家人健康的的關(guān)愛訴求，并通過焦點(diǎn)事件活動(dòng)和軟文傳播來持續(xù)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行喚醒，比如筆者建議上海亞振家具使用環(huán)保涂料油漆，并倡導(dǎo)環(huán)保家具以舊換新的活動(dòng)取得了一定的市場效果。　　

　　產(chǎn)品價(jià)值在于轉(zhuǎn)換為一種關(guān)愛和情感　　

　　環(huán)保往往是一個(gè)物理上的指標(biāo)或者訴求，對消費(fèi)

　　把它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對健康和家人的健康投資，更體現(xiàn)到一種深深的愛意，對這種體現(xiàn)愛意，體現(xiàn)對家人關(guān)懷的行為，我們可以通過贊揚(yáng)、贈(zèng)送禮品、告知其家人等方式來實(shí)現(xiàn)，更可以通過邀請購買環(huán)保建材家具的消費(fèi)者作為代言，現(xiàn)身說法，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量和品牌影響力。如成霖高寶推出的無鉛水龍頭，一味的強(qiáng)調(diào)鉛害，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，未引申到更高的情感關(guān)愛層面，對產(chǎn)品的品牌影響力提升，打到消費(fèi)者心智和脆弱的情感防線就沒有帶來觸動(dòng)。

　　不能一味的就環(huán)保說環(huán)保，就公益說公益，必須結(jié)合消費(fèi)者特征，進(jìn)行分類，找到他們買環(huán)保建材家具背后的真正動(dòng)機(jī)，予以激勵(lì)，促進(jìn)其達(dá)成購買�！　�

　　尋找引爆點(diǎn)和焦點(diǎn)事件　　

　　目前，面對眾多的以綠色環(huán)保為訴求的建材家具品牌，消費(fèi)者時(shí)常無法進(jìn)行辨認(rèn)判斷，此時(shí)需要借助一些社會(huì)事件，或者制造一些事件來引起關(guān)注，前些年，一些環(huán)保涂料給貓狗喝下去的事件營銷取得了很好的效果�！　�

　　而現(xiàn)在許多地方出現(xiàn)了嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境污染，如無錫的藍(lán)藻事件，南京附近出現(xiàn)的癌癥村等，企業(yè)可以通過公益活動(dòng)，尤其是在這些環(huán)境污染嚴(yán)重的地區(qū)，消費(fèi)者已經(jīng)對環(huán)境惡化有了較清醒的地區(qū)，開展教育活動(dòng)，配合促銷推廣活動(dòng)，迅速讓消費(fèi)者從自身做起成為環(huán)保的一分子，進(jìn)而把市場做深做透，做到深入人心�！　�

　　渠道網(wǎng)絡(luò)與市場推廣的有效結(jié)合　　

　　目前很多環(huán)保建材家具，進(jìn)入到三四線市場，往往銷路停滯，這和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者缺少必要的健康意識和環(huán)保意識有關(guān)，而單純的進(jìn)行推廣教育，短時(shí)間也不一定帶動(dòng)銷量，此時(shí)，我們要用在一線市場取得的驕人業(yè)績和火爆場面，通過各種方式傳播給消費(fèi)者。因?yàn)槿�四線市場很向往一線大都市北京、上海、廣州的生活方式、消費(fèi)趨勢，制造趨勢讓他們因?yàn)橛X得是一個(gè)流行的時(shí)髦產(chǎn)品，就能激發(fā)他們的購買欲望，并可以結(jié)合世博會(huì)期間，購買產(chǎn)品抽獎(jiǎng)去上�？淳G色世博，帶動(dòng)品牌的銷量和知名度。

　　制定生活標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合　　

　　對環(huán)保建材家具企業(yè)而言，建立長期的品牌形象和影響力，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有關(guān)鍵作用。而目前的一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，比如甲醛含量、苯含量、鉛含量等指標(biāo)僅僅是生產(chǎn)指標(biāo)，沒有和消費(fèi)者認(rèn)知和日常生活對接�！　�

　　因此制定生活標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，換句話說引導(dǎo)消費(fèi)者過健康綠色的生活方式，是引導(dǎo)消費(fèi)者全面生活提升的關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)的終端也不僅僅是環(huán)保建材家具專賣店，可能是綠色生活提案館。可以和銷售綠色家居產(chǎn)品、園藝公司、綠色食品、生態(tài)旅游景區(qū)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，共同做大綠色環(huán)保市場，蛋糕做大，自身的銷量和市場份額才能增大，通過其他行業(yè)的渠道和傳播途徑，讓品牌影響力更加深入人心。成為消費(fèi)者生活不可或缺的一部分，那么企業(yè)將會(huì)獲得持久健康的發(fā)展。